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様々なブランドが乱立したCBD市場で目立つ方法:ブランディングの専門家Cindy BlumとのQ&A

様々なブランドが乱立したCBD市場で目立つ方法:ブランディングの専門家Cindy BlumとのQ&A

Cindy Blum 氏

CBD市場は日ごとに増えてきており、メーカーはCBD製品の海で市場シェアを獲得するのに苦労しており、すべてが最も効果的であると主張しています。

それは、すべての製品が同じように見える乱立した市場で牽引力を得ることを望んでいる精通した大麻起業家にとってさえ、ブランディングとマーケティングを不可欠にします。

Cindy Blumはその方法を知っています。

オレンジジュースやチューインガムと同じように消費者に製品への感情的なつながりを与える方法を見つけたマーケティングの専門家であるBlumは、現在、ペンシルベニア州テルフォードのAxcentria PharmaceuticalsのCBDポートフォリオElevateのマーケティング担当副社長です。

ブルームは、来週  ラスベガスで開催されるMJBizConで、戦略的マーケティングのヒントを大麻企業幹部と共有します。

ヘンプインダストリーデイリーは、12月13日にCBD業界にブランドをゼロから構築することについて彼女が何を伝えようとしているのかを知るために、ブルームに追いつきました。

Q,消費者は製品ではなくブランドを購入すると言います。どういう意味ですか?

A,製品は機能的です。私たちが製品やサービスを求めて出かけるとき、私たちはある種の欲求やニーズを満たそうとしています。

お店の棚に置いてある商品を私たちを取得します。ブランドは、人々が実際につながるものです。

ブランドは、特定の価値を持ち、個性を持つように設定されています。彼らには目的があり、使命があり、価値があり、機能的で感情的な約束があります。

機能的なモノと感情的なモノとの間には非常に大きな違いがあります。ブランドが正しく設定されると、買い物客と本当に共鳴し、ある種のニーズを満たすだけでなく感情的なつながりを作り出すように設定されます。

ですから、穀物のカテゴリーを見ると、これは心臓の健康のためだと言うかもしれません。

チェリオスを心臓の健康としましょう。それは非常に機能的なニーズです。そこにある感情的な約束は、あなたが健康で、長生きし、孫と遊ぶことができるということです。人々と繋がることができるブランドです。

Q,これはCBDにどのように適用されますか?

A,非常に基本的なレベルでは、特にCBD市場を見ると、製品は非常に互換性があります。

品質CBDオイルAと品質CBDオイルBがある場合、消費者にとって違いはありませんよね?どちらもCBDオイルです。

ブランドは、その製品を際立たせるのに本当に役立ち、人々が実際に忠実についてくるものです。

Q,CBDとはどのような製品ですか?どんな性格でしょうか?

A,複数のカテゴリに分類できると思います。

その中心にあるCBDは、絶対に薬用です。痛みや炎症の緩和に役立つという研究を見ていきます。不安に役立ちます。睡眠に役立ちます。これらはニーズに基づいています。それはあなたが薬の通路に行くものです。

しかし、炎症について考えるとき、CBDができる他のいくつかのことを見るとき、それは皮膚に関連しています。それはにきび、皮膚刺激、湿疹、乾癬のようなものの世界に突然あなたを連れて行きます。それらは非常に美として位置づけることができます。

CBDがどのカテゴリーに該当するかについてはあまり気にしませんが、むしろ、あなたのブランドが何を意味するのか、どのような問題を解決したいのか、そしてどのように市場でのブランドの位置付けを知っているのでしょうか。

オイルはオイルです。クリームはクリームです。それをどのように位置付け、消費者に位置付けて一種のカテゴリーに分類するのに役立つ製品開発を進めるかです。

Q,どこから始めますか?

A,一番最初のステップは、あなたが誰になろうとしているのかという幅広い基礎を理解することです。「理由」が明確であることを確認してください。

なぜあなたがやっていることをやっているのですか?その「理由」は、あなたが行う他のすべてをガイドします。人々はそれに買います。私が言ったように、製品は機能的です。買い物客は、あなたがしていることと、それをしている理由に投資します。

私はいつも、ビジョンから始めると言います。その2年と5年、そしておそらく20年のビジョン。

どこに行きたいかを知ってください。成功がどのように見えるかを知り、それに向けて構築します。それを理解すれば、それはあなたが他のすべてを形成するための非常に良い出発点にあなたを取得します。

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Q,あなたは価格戦略のエキスパートです。CBDは真新しい市場です。価格の決め方は?

A,主要な競合他社とは何か、その価格はどのように見えるか、それが他のカテゴリとどのように異なるか、または他のカテゴリとどのように似ているかを決めます。それを出発点として使用します。

今日の市場の状況を理解することは、非常に良い出発点です。

それから私はいつも、すべての製品に対してあなたの(利益と損失の声明)を作成します。

したがって、損益計算書を見るときは、製品コスト、間接費、給与などのことを見ています。

次に、適切な収益を得るために価格設定する必要がある場所を理解します。

柔軟に対応できるようにしてください。市場価格が下がり始めたら、値下げできることを確認してください。コストが上がると、利益に食い込みます。

ピボットの準備ができている必要があります。CBDで多くのピボットを行うことは確かだからです。10年後または5年後の価格がどこに落ち着くかを本当に理解するにはあまりにも新しいのです。

柔軟性が必要になります。買い物客に競争力のある価格を提供し、それでも柔軟性を確保するのに十分な利益を得ていることを確認してください。

このインタビューは、長さと明瞭さのために編集されています。

クリステン・ニコルズには、kristen.nichols @ hempindustrydaily.com連絡できます。 

引用元はこちら
https://hempindustrydaily.com/branding-expert-cindy-blum-discusses-standing-out-in-a-crowded-cbd-market/

広報担当

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